疫情爆发后,教育培训市场线上和线下“风月不同天”。线下机构全面暂停,流量、销量跌到冰点;而教育部一句“利用网络平台,停课不停学”,再加上资本助力,让在线教育行业迎来了高光时刻。

随着在线教育企业之间的竞争愈趋白热化,一场格局之变正在酝酿。

即日起至5月1日前,西溪湿地洪园向境内外游客实施门票免费优惠政策,春季游园会期间杭州市民还可享受半价电瓶船票(30元/人)优惠,欢迎广大游客朋友前来踏春赏花、饱览湿地美景。

有数据显示,去年暑期猿辅导营销费用投入4~5亿元,仅在抖音上就高达1个亿。暑期结束后,几家头部在线教育企业的招生量都达到100万。

5.周末节假日入园请您提前关注“杭州西溪湿地洪园”服务号预约。

2019年第三季度胡润教育科技独角兽数据显示,当时的VIPKID刚完成E轮融资以300亿元估值排在首位,猿辅导和作业帮以200亿元估值并列第二,而如今猿辅导完成了反超。

不可否认,新一轮的融资输血让猿辅导有了更多的资金储备和人力支持,成熟业务(猿辅导大班课)或将进一步扩大市场份额,而新业务(斑马AI课、小猿口算等)方面也有望与后来者拉开距离。

不过,在狂飙突进的8年里,猿辅导的发展并非一帆风顺。

2017年底,猿辅导推出的“斑马AI课”引来了一波“效仿者”,如学而思网校去年推出“小猴系列”AI课程,字节跳动内部也在孵化对标斑马的AI课程。

截至发稿前,对于外界对其用户数据的质疑,猿辅导也并未正面回应。

尤其是疫情进一步培育和提升了学生在线教育学习的使用习惯,进一步引导向在线转化,K12在线教育将是未来几年教育产业的黄金赛道。

从2012年创立至今,猿辅导几乎每年都有新一轮融资,此次是猿辅导的G轮融资,由高瓴资本领投,腾讯、博裕资本和IDG资本等跟投,距离2018年12月的F轮融资间隔超1年。

值得一提的是活动期间,洪武堂将以全新的面貌在方塘水上舞台为游客表演五常本土的国家级非遗项目——十八般武艺,更有非遗传承人现场传授游客最正宗的套路招式。让游客在武术学习中,感受洪园优秀传统文化魅力。

1、请您自觉佩戴口罩并出示杭州健康码(绿码),如有体温异常、咳嗽等不适症状或持有黄码、红码的游客,暂不能进入景区;

为了备战今年暑假,猿辅导已发出了上万人的招聘指标。猿辅导启动“万人春招计划”,面向全社会开放1万多个就业岗位,看起来正雄心勃勃地“招兵买马”。

1、自恢复开园之日起至2020年12月31日止,西溪洪园景区对全国医护人员及家属(持《医师执业资格证书》、《护士执业证》、户口本),承诺免景区门票和电瓶船票(龙舌嘴入口和邬家湾入口入园)。

洪园摇橹船准备了下午茶,与家人好友乘坐摇橹船,来到湿地深处进行一场清新之旅。品香茗,享茶点,聆听古典国风音乐舒缓心情,在行云流水间感受最自然的气息。

近几年随着行业竞争加剧,猿辅导一边通过大班课抢占市场份额,一边不断探索低龄业务,为小学及幼儿阶段陆续推出了小猿口算、斑马英语、闪电思维及疯狂电路等产品。

2016年,猿辅导停止了对平台道路的摸索,转为走专业产品路线,从C2C平台转向B2C网校模式,同时力押大班课。作业帮、新东方在线、学而思网校、跟谁学及网易有道等对手也在同一时间内进入大班课赛道。

阿里、腾讯等在整合已有在线教育资源的同时,推出免费的线上教育平台;字节跳动旗下的清北网校与福建省福州市教育局合作搭建“空中课堂”,并且从今年3月起,字节跳动进军教育领域的消息频频爆出。

目前,在线教育的主流解决方案包括在线大班、在线小班和在线1对1等。由于1对1模式流量成本过高,实现规模化盈利困难。因此,2019年1月,猿辅导关闭了1对1业务并聚焦于班课业务。

从“入口工具”到“教辅内容”再到“产品矩阵”,猿辅导试图以产品的差异化优势寻求商业化突破,走“平台+工具”双引流再变现的路线。目前包括学霸君、作业帮和阿凡题等K12在线教育企业也基本是这个模式。

猿辅导相关人士向「子弹财经」表示,迄今,猿题库已经为全国学生提供8亿次题目练习服务,小猿搜题已提供360亿次作业辅导,小猿口算每日批改题目数超过2.5亿道。

“在疫情影响下,各个在线教育品牌都在抢夺市场,而猿辅导前一轮的融资储备已经支撑了一年多,终于等来了这轮融资,来得很巧。”一位不愿具名的在线教育从业者告诉「子弹财经」。

虽然受疫情的影响,今年的暑假可能会被压缩,有的学校可能会自己给学生补课,但不会出现没有暑假的情况。对于教育培训行业来说,今年暑假将是比去年更为残酷的一场硬仗。好未来CEO张邦鑫曾在去年暑期大战刚过不久后表示,“学而思网校将放弃盈利,选择战略性亏损”,不知今年暑假是否有此计划。

此外,2020年1月猿辅导宣布累计用户突破4亿,但该数据随后被媒体质疑。

此前,猿辅导还曾被曝光涉嫌招聘造假和虚假宣传,这件事在2017年曾引发业内震动。

4、为了您和他人的安全,请配合景区管理要求,不瞒报漏报。

时间倒退回到2012年,李勇创建了“粉笔网”的学习社区,从中孵化了一对一教学平台;次年上线了基于数据推荐的在线习题库应用“猿题库”;2014年10月推出拍照搜题工具小猿搜题;2015年上线在线辅导直播课程,开始了探索变现之路。

不过,前有教育巨头新东方在线、好未来等公司虎视眈眈,后有旗鼓相当的VIPKID、作业帮等企业紧追不舍,猿辅导真的能坐上在线教育行业的“第一宝座”吗?

更让人无法忽视的是,包括猿辅导在内的在线教育平台普遍存在获客成本高、成果转化差及续班率偏低等种种弊病,加上大部分在线教育企业仍处于亏损状态,整个行业没有出现一个占据绝对市场优势的产品。

(图 / 猿辅导资料整理)

在线教育行业的巨大前景决定了行业的热度及长度,也吸引了更多人涌入这个赛道。天眼查专业版数据显示,我国目前共有超19万家从事在线教育相关业务的企业,2020年以来就有6418家相关企业注册成立。

毋庸置疑,疫情的爆发催热了在线教育行业,整个市场的格局也将发生改变。

互联网巨头也来试图分一杯羹,毕竟“这块诱人的蛋糕”已被各个公司所觊觎。

2、游客入园排队时请保持1.5米以上间距;

(图 / 艾瑞咨询官方)

去年暑假期间,在线教育的“获客大战”可谓相当精彩。据不完全统计,仅学而思网校、猿辅导和作业帮三家在线教育企业,高峰时期每日投放额平均高达千万元,近十家企业投入了40-50亿元用于市场营销。

3月31日,猿辅导创始人、CEO李勇向公司全体员工发了一封内部信,确认公司新近完成了新一轮10亿美元的融资,并表示应该是在线教育行业迄今最大的一笔融资,公司的投后估值达到78亿美元。

此外,据艾瑞咨询报告,预计到2022年,我国国内在线教育市场规模将突破5400亿元。其中,K12在线教育市场预计2022年将达到790亿元,其在线渗透率预计将从2019年15.7%提升至2023年40%左右。

在追求高速发展的同时,猿辅导也像其他互联网公司一样产生了不少问题。

3、游览过程中,请避免集群扎堆、密集排队等现象;

企业融资的钱一般首先用于技术的研发,其次是市场推广和品牌建设,最后还用于人力、行政支出等。“猿辅导通过这次融资之后,可以更大胆的放手去发展一些创新业务,拓展更多维的业务边界。”丁道师说。

除此之外,洪园将在邬家湾老街为游客奉上国潮女子民乐和传统戏曲—越剧,在这个草长芳菲季领衔奏响洪园春之曲。一曲曲倾情演绎,感受西溪听曲的迷人之处,在音乐中铺陈出一幅美轮美奂的洪园春天画卷。

例如,AI少儿英语平台叮咚课堂,于2月份已经完成了数千万美元的B轮融资。

2、行走在风口浪尖上

一般而言,暑假和寒假是教育行业投入推广力度最大的两个时期,其中暑假是流量重新回流市场的最佳时机。

西溪湿地洪园景区针对医护人员优惠政策:

2.景区内餐饮及酒店:花间堂酒店(住宿5折不含餐饮)、栖溪隐秀酒店、水街食府、天禄堂药膳、某某咖啡、清旭文化(百味素食、清水服饰特价款除外)、鲍贝书屋等自恢复营业之日起至2020年12月31日,全国医护人员及家属(持《医师执业资格证书》、《护士执业证》、户口本)在以上场所就餐、购物及入住,承诺给予当日结算价或携程平台报价(酒店)的50%结算。(不含会议等团队活动)

据了解,“斑马AI课”为2-8岁儿童提供英语、思维和语文等AI课程。李勇的内部信中也介绍,目前猿辅导2-8岁网课(斑马AI课)的长期正价班学员超过50万,中小学网课(猿辅导)的长期正价班学员超过了100万。

G轮融资后,猿辅导能否冲向行业高峰?K12在线教育行业的格局又将发生什么变化?

“在线教育市场目前依然处于快速扩容阶段,营销获客、积累数据才是关键,是后期产品和内容建设、精细化运营和品牌沉淀的基础。”丁道师补充说道。而在抢夺市场之外,猿辅导或许要在规范运营方面“补补课”。

线上、线下教育机构瞬间涌入线上开通线上直播,更是打出免费的口号。例如新东方、好未来、猿辅导、学而思网校和跟谁学等纷纷提供免费的线上课程。

近日,“霸王条款”使猿辅导备受指责,多位猿辅导用户在新浪“黑猫投诉”平台中投诉猿辅导退费问题——当用户在退课后要求退费时,猿辅导客服表示只能退“猿币”不退现金,这类似“霸王条款”的退费方式让用户无法接受。

清明之后,洪园景区还将陆续推出西溪书院国学堂研学游、保护动物总动员、洪园春味、花锦霓裳之抖出金米粒和送给母亲的汉服花事等系列线上线下活动。

有分析称,2017年5月,猿辅导全系列产品拥有超过1.6亿中小学用户;2019年11月,用户数据超过2.5亿。在两年多的时间里,猿辅导用户只增长了近1亿,但仅仅在疫情爆发后的两个月内,其用户数据就增加1.5亿并突破了4亿,让人难免质疑。

今年春节期间,猿辅导的广告就铺天盖地,央视广告、电梯广告、电视广告以及短视频等都在加大投放力度,“让人一度怀疑猿辅导的现金流有了新的‘输血’,只是没想到其G轮融资金额如此巨大。”该人士透露道。

因此,在丁道师看来,获得10亿美元融资之后,猿辅导当务之急就是利用这笔融资,赶快圈地招兵买马,和行业头部的其他企业去竞争、抢夺市场才最关键,盈利难题应该不是猿辅导着急的问题。

3、黄金赛道的竞争加剧

作为整个春季活动打头阵的活动,“仲春嬉纸鸢”是今年洪园景区春季游园大会的一大特色亮点活动。风筝有着二千多年的历史,一直融入在中国传统文化之中。宋人周密的《武林旧事》就有写道:“清明时节,人们到郊外放风鸢,日暮方归。”不负洪园好春光,这个清明,洪园邀请两大市级非物质文化遗产传统风筝制作人,在恐龙坪为大家展示风筝制作技艺,同时在风筝上画上对生态保护的祈愿,让孩子从小养成热爱生态环境的好习惯。

为保障广大游客朋友的安全,请您注意以下事项:

“疫情对在线教育行业短期内利好,多家在线教育平台或App,近一两个月的用户实现了百分之几十甚至几百的增长。而且,通过这一段时间的观察,在线教育一定程度上会成为刚需,整个行业的估值普遍上涨,”互联网分析师丁道师向「子弹财经」说道,“猿辅导的融资只是个开始,未来的一段时间,将会有一大批的在线教育平台、应用获得融资或更好的发展机会。”

对此,丁道师认为:“各个平台的免费策略是品牌营销和品牌建设的过程。把免费的用户转化为收费用户,这是中国互联网的一个基本模式,教学基础免费加增值服务收费。”

运动、听曲之余,洪园还向广大游客设计了体验感十足的依水听茶、陌上花开古韵游等特色游线。着一身仙气十足的汉服、梳一款古典温婉的发型,乘坐鲜花装点的摇橹船,穿越在湿地曲径通幽的小桥流水间,看姣花照水,春天特有的闲情逸致尽在不言中。